又是一年新草绿，又逢书香扑面时。自2016年初以来，文化艺术报对西安实体书店销售情况的追踪已持续一年。在这一年里，西安各大实体书店销售排行榜上，既有笑看风云变幻、我自岿然不动的书坛“常青树”，也有空降榜首、一夜爆红之后又迅速沉寂的“流星”。
　　究竟什么样的图书更能得到读者的青睐？在网络时代，实体书店又该用哪些方法寻求突围？值此三秦书月与世界读书日来临之际，本报结合去年西安各大书店畅销排行榜及典型案例，对西安实体书店零售市场的特点进行简要回顾与分析。 

　  经典永不褪色
　　陕军经典作品、东野圭吾作品、《红岩》，再加上时而冲入前20，从未跌出前50的《三体》三部曲，构成了西安实体书销售市场的基本骨架。此外，关注过本报排行榜栏目的读者可以发现，无论社会热点为何，无论有多少新书在做营销推广，《百年孤独》《父与子》《岛上书店》《活着》等熟悉的名字总不会离开我们视线太久。 

　　金杯银杯不如口碑
　　阅读是一种私人活动，但同时也是一项极具社会性的活动，无论正负，读者的阅读取向永远会受到社会整体审美趋向的影响。尤其对于实体书店目标受众来说，“逛”书店的活动本身就是一种探索时下阅读热点的行为。也因此，口碑，永远是读者购书欲望的第一推动力。 

　　营销与质量缺一不可
　　在物质与精神产品已经极大丰富的今天，每一天都会有新书新作进入图书市场，其庞大的数量已经远远超越了任何一个人类的阅读能力范围。如何能让一本书进入读者视野，激起他的阅读/购买欲望？花样繁多的营销活动显然是一种极好的方法。以去年西安图书零售排行榜为例，有通过网络造势和对书店让利打开局面的《采珠勿惊龙》，有通过签售、见面会、学术讲座等吸引读者视线的《行者》《好吗好的》《苗阜讲故事》《纪亚飞教孩子礼仪》等。对于销售市场而言，图书归根结底仍是一种商品，因而营销活动对其销售同样有效。但值得注意的是，营销永远只能吸引读者的注意，而对于图书这种受口碑影响极大的文化产品而言，能够真正留住读者的始终只有作品本身的质量。
 
　　情节性是读者永恒的追求
　　无论网上网下，东野圭吾作品始终是各大各类图书销售榜单上一道耀目的风景。对于西安实体书店来说，月月上榜是常态，两三本书同时上榜的情况也不鲜见。作为21世纪以来最具国民度的推理小说家，东野圭吾的影响力随着一本本小说，一部部影视改编作品，从日本向世界延宕，无数读者都是早在知道他的名字以前就接触过他的作品，为其中扣人心弦的情节发展如醉如痴。从今天的东野圭吾、J·K·罗琳，到若干年前的金庸、古龙，或者更早的柯南·道尔，能够成为畅销常青树的作家作品，无不在情节上有着无与伦比的魅力。构成一部作品的基本元素有思想、文字、情节，其中，价值观会随着时代变幻而产生隔膜，文字可能因为翻译而失色，唯有情节，屹立不倒。 

　　本土化魅力无穷
　　陕西元素作品，是西安实体书销售市场的一道亮丽风景线。除了《白鹿原》《平凡的世界》《极花》等陕西文坛大家的作品始终在排行榜上占据一席之地外，每月的实体书店销售排行榜单里也时时能够见到新面孔出现。从去年的《苗阜讲故事》《长安处处有故事》，到今年的《长安道上》《耳旁的风》，这些或由本土作者创作，或含有丰富陕西元素的作品一旦进入读者视线，总会受到西安读者格外热情的追捧。究其原因，显然是因为对于西安读者来说，这些本土元素更熟悉，更亲切，更贴近他们的生活，更能唤起他们的情感共鸣，因而更容易使人产生购买欲望。而在因好奇与亲切感带来的第一波购买热潮过后，这些本土概念作品能否留住读者，从热点转向经典，依靠的就是作品本身的质量了。文化艺术报记者 倪尧